我對“網商”的定義

   一個成功的網商要具備四點：
   一，利用互聯網進行電子商務活動而獲得利益*大化；
   二，利用互聯網取得在傳統渠道中不可替代的成績；
   三、從事電子商務的歷程、技巧、方法是可復制的，其經驗可以大面積推廣讓更多的人成功；
   四、利用互聯網的推廣使其樹立威信并在行業里形成巨大的影響力。”

   要在這*具前瞻性、*具魄力、*智慧的網商群體中脫穎而出，**的是如下“真功夫”！

一、整合力
   網絡**限，你是一個網商，你就要有全球性的眼光！講窄一點的范圍，就是至少你要有行業眼光去發現商機，有高度才能遠見，縱現阿里巴巴三屆的十大網商，那一個不是在做整合？但，如何整合呢，我來說說我的方法：
   每一家工廠都有他的優勢，包括：價格優勢、品質優勢、生產速度優勢、服務優勢。我把他們綜合起來做一張圖表，把各自的優勢用圖表表達出來，各個工廠的優劣一目了然，通過比較你既了解各家的缺點，也掌握了各家的優勢，整合各家的優勢，你就是這個行業的*優者。

二、**力
   以前我非常推崇一句話就是：“傻乎乎的干，一年再回頭看”，覺得做人做事都要有“老黃牛”的精神，是要體現“有智慧就付出你的智慧，沒智慧就付出你的汗水”勞動人民品質。那當然，這“傻干”得有兩個前提條件：一、目標清晰；二、走對路子；但當你的事業穩定下來了，并發展壯大后，你就不得不擺脫平庸、不斷**。我正在操作中的簡單又見效的**有幾種：

報價**：從原材料工廠成本制作成本，包裝成本，分開報價
   一般的報價是報出一個總價，比如某產品25元/件這樣報出，通常情況是：無論你報什么價，或是錯報了是報的成本以下，客戶都會說：“太貴啦！太貴啦，能不能便宜點？”讓我們做業務的**不不已。這時，我們可以用分拆報價法：即材料12元，制作工藝5元，小配件1.5元，包裝費2元，人工水電廠租機器折舊等等等等算2元，再加上我們的利潤率10%，一共是25元!客戶一看，就會覺得你蠻誠肯，蠻專業，并沒有暴利蠻合理的，從而大大的增強報價說服力(花點心思好好算算,利潤又乍會只有10%呢？)。

產品**：從改變產品的材料、改變產品的用途、改變產品的款式等各方面**

   人無我有，人有我優，人優我新，人新我先！有時候**并沒有增加多少成本，比如變變顏色也是一種**，養成從適應客戶的需求去考慮，**無時不有。

服務**：免費樣品、免費打板、代客發貨
   免費樣品（但快遞費對方出）、免費打版（先交打版費，但下單時可折算成貨款，變象免費，呵呵）、代客發貨（客人款都結清了，貨當然要發給人家的啦……）多弄幾個不花多少成本的服務，讓人家客人花錢買你貨也花得踏實，至少感覺上花得值一點嘛。
   *后，如果以上幾點的**都已做完或無法**了，那就來個包裝**，把原來一個一包裝改為兩個一包裝，叫“情侶裝”。印上花草白云的就叫“環保裝”，印刷成金黃色就是“精品金裝”……方法總比困難多，更何況，我們是網商呢！

三、影響力
   要贏得競爭，就必須拼實力！拼人民幣、拼美元、拼資金？我們不夠人拼；拼廠房面積拼設備？我們也無法和人家比；這種硬碰硬的比硬實力我們輸得實實在在、輸得毫無懸念；
但我可以跟他們比軟實力，這個軟實力就是“影響力”，影響力就象綿綿之功，可以把對手的攻擊化解得無影無蹤，甚至讓對手找不到進攻的方向。
   品牌的提升、客戶的口啤、媒體的報道都是提高影響力有效途徑。

   我在阿里巴巴論壇上的定位是宣傳品牌，樹立形象，通過分享慢慢有了人氣，高人氣帶來了名氣，有了名氣就引起媒體的注意，三幾家報道你不足為奇，三五十家報道也不必宅異，但現在報道我們藝品堂的有己包括人民日報、新華社、權威雜志、專業網站等200多家媒體都爭相報道時，品牌的提升和對行業影響力就凸現出來，影響力也成了我開疆拓土發展壯大的一把利劍。 

   任何“真功夫”都是學來練來的，我也想學學大蝦們的“真功夫”，各位有什么明招、妙招、高招、絕招還望多多分享，多多交流，愿與你一起，同走網商路。
   PK臺上無輸家，活躍論壇，志在分享！