企業(yè)信息
第18年
- 入駐時(shí)間： 2008-01-22
- 聯(lián)系人：林鑫
- 電話：0592-3806066 3806067 5067203
-
聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)說明易展網(wǎng)看到的
- Email：13646026190@139.com
文章詳情
新手業(yè)務(wù)的自我培訓(xùn)法
日期：2026-06-10 14:57
瀏覽次數(shù)：2373
摘要：
新手業(yè)務(wù)的自我培訓(xùn)法
前兩天寫了一篇有關(guān)新業(yè)務(wù)員在企業(yè)中，得不到良好的崗前培訓(xùn)，而導(dǎo)致的職業(yè)當(dāng)中的困境。但現(xiàn)實(shí)是這樣的，作為一名普通的新業(yè)務(wù)員，是無能力改變之的。那么，要生存，只有適應(yīng)，只有自我培訓(xùn)這一條路可走。大家都知道，業(yè)務(wù)員沒有三下半功夫，要漂亮地拿到單，是不可能的。
那么，如何充分利用現(xiàn)代科技及有限的條件，進(jìn)行自我突擊式培訓(xùn)呢？這里只能針對(duì)一些實(shí)用的技巧性的東西，有關(guān)業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)方面的內(nèi)容，是不可能突擊的，還是只能自己在不斷的實(shí)踐中完善。這種突擊式自我培訓(xùn)就是用換位思考的方式來進(jìn)行。
你現(xiàn)在是業(yè)務(wù)員，是把產(chǎn)品賣出去。若你反過來想，你現(xiàn)在是采購(gòu)員，要采購(gòu)你正想銷售的產(chǎn)品，該怎么做呢？對(duì)方的業(yè)務(wù)人員，是如何來同你恰談的呢？絕大部分企業(yè)不可能進(jìn)行這方面的模擬培訓(xùn)，那么你就自我模擬。這就是充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。目前*好利用的就是阿里巴巴和慧聰了。基本步驟是：
1、你要掌握上網(wǎng)的基本技能，要會(huì)利用實(shí)時(shí)聊天工具。
2、簡(jiǎn)單了解你要銷售的產(chǎn)品的名稱和規(guī)格，不要死記，拿本catalog在旁邊就可以了。
3、上網(wǎng)找到同類型企業(yè)，要找有一點(diǎn)規(guī)模的，這樣對(duì)方的業(yè)務(wù)人員水平可能相對(duì)較高一些，同高手過招，你的進(jìn)步才會(huì)*快。
4、虛擬注冊(cè)一個(gè)要采購(gòu)這種產(chǎn)品的公司，以備同對(duì)方恰談時(shí)使用。
5、開始同對(duì)方恰談采購(gòu)事宜，看看對(duì)方是怎么說的，都會(huì)提些什么問題。剛開始的時(shí)候，你可能一個(gè)問題都提不出來，但不要緊，對(duì)方一定會(huì)問一些你的基本要求。就這樣一問一答，經(jīng)過幾輪演練，你很快就能掌握一些基本的要素。切記，你一定不要逞能，一定要讓對(duì)方知道你是個(gè)新手采購(gòu)，若你運(yùn)氣好，碰到一個(gè)老手業(yè)務(wù)員的話，他會(huì)告訴你很多東西。這樣，你不就碰到一個(gè)很好的免費(fèi)老師么。
6、若公司連聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)都不給你用的話，你不要被這個(gè)事憋死，網(wǎng)吧到處都是，花這點(diǎn)錢還是值得的。不過要注意，有些網(wǎng)吧不可以安裝新的實(shí)時(shí)對(duì)話工具（一般都有QQ，而alibaba和慧聰?shù)臎]有），這你就要想辦法找到可以安裝這種實(shí)時(shí)對(duì)話工具的網(wǎng)吧了，要不能，一點(diǎn)辦法都沒有。
不好意思，這樣做，是不道德的，但生存**，也是沒辦法的辦法。若你認(rèn)為我是在教人學(xué)壞，損人利已的話，請(qǐng)千萬不要拍磚。
作者[福娃虎]houafe