高低溫試驗(yàn)箱可靠性試驗(yàn)設(shè)施的銷售競(jìng)爭(zhēng)

  可靠性試驗(yàn)設(shè)施的產(chǎn)出基地主要分成三大塊，中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)出、國(guó)外產(chǎn)出、臺(tái)灣產(chǎn)出。

客戶選購(gòu)可靠性試驗(yàn)設(shè)施幾種心理：

  1、價(jià)格上：試驗(yàn)機(jī)一般單價(jià)都比較高，而現(xiàn)代工業(yè)中各產(chǎn)出工廠都在極力降低成本，所以價(jià)格也是廠家考慮的一大因素，目前來說，能買起試驗(yàn)機(jī)的廠家應(yīng)該都有一定的產(chǎn)出規(guī)模，在這一點(diǎn)上，中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)的是*具有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗麄兊牧慵杀尽⑷斯こ善穼?duì)于來說都比較低。但是結(jié)合技術(shù)保證問題，中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)的試驗(yàn)機(jī)是*理想的選購(gòu)。

  2、牌子:牌子就是效益，牌子就是**，是無形的資產(chǎn)，有些科研單位，**所一般會(huì)選購(gòu)名氣大的試驗(yàn)機(jī)，他們一般不會(huì)接受新的牌子，他們不愿意帶著嘗試的心理去考慮新的牌子或新的試驗(yàn)機(jī)廠家。所以在這一點(diǎn)上，老廠家，老牌子占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)，相同的成本和技術(shù)，老牌子的售價(jià)就可以對(duì)于地定高。

  3、性能上：從這個(gè)角度去分析，部分客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，技術(shù)性強(qiáng)的不容許有絲毫的偏差，那么他可能會(huì)去選購(gòu)國(guó)外進(jìn)口試驗(yàn)機(jī)，如高低溫箱試驗(yàn)機(jī)。相反，有些客戶買設(shè)施并非真正來做試驗(yàn)，而是應(yīng)付檢查或偶爾做簡(jiǎn)單的試驗(yàn)，那邊一般會(huì)白手選購(gòu)中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)的。

  4、是否有與同行業(yè)合作過：試驗(yàn)機(jī)使用商一般對(duì)自己的同行比較感興趣，若是同行有使用過某試驗(yàn)制造商的試驗(yàn)機(jī)，并且使用效果還不錯(cuò)，那么購(gòu)買商對(duì)制造商的信任度加強(qiáng)了一步。因?yàn)榕c同行合作過，那么制造商對(duì)這個(gè)行業(yè)的試驗(yàn)條件、范圍及特殊情況對(duì)于更清楚了。

  5、距離：就近原則，這是各行各業(yè)通用的，購(gòu)進(jìn)試驗(yàn)機(jī)當(dāng)然有少不了這一點(diǎn)因素。距離近對(duì)于來說售后也就有保障。所以通常實(shí)試驗(yàn)機(jī)制造商一般建在工業(yè)區(qū)。